492-347-068
order#superkniga.com.ua
Реклама
|
|
|
Книги по бизнесу - Книги по менеджменту Купить книгу Книга Мастер продаж: как успешно заключать сложные сделки. Рик Пейдж |
|
|
58.8 грн.
|
|
В этой книге рассмотрены лучшие методы работы успешных торговцев в различных сферах и на их основе выработан простой стратегический процесс, помогающий добиться успеха при заключении трудных сделок и в развитии отношений с клиентами. Ведь сейчас значительное внимание уделяется менеджменту отношений с клиентами, однако сначала эти отношения надо установить. Большое внимание автор уделяет управлению "возможностями" при заключении крупных сделок в межкорпоративном бизнесе, особо подчеркивает важность оценки конкурентной ситуации при разработке стратегии, поскольку требуется привлечь внимание к предложениям большого количества покупателей. Кроме того, в книге рассматривается ряд новых концепций (например, изменение акцентов и стратегии продаж в зависимости от времени), структура эффективной команды по продажам, а также динамичный стратегический процесс, затрагивающий четыре уровня: рынок, потенциального клиента, возможности и индивидуальный уровень. Все вышеперечисленное делает эту книгу интересной и полезной в первую очередь для менеджеров по продажам, маркетологов и консультантов. Благодаря этой книге ваша команда поднимется в продажах к новым высотам.
Оглавление
Благодарность автора 15 Введение 17 ЧАСТЬ I. ЧТО ТАКОЕ СЛОЖНАЯ СДЕЛКА 21 Глава 1. Ситуация выходит из-под контроля 23 Глава 2. Почему эти сделки сложные 35 Глава 3. Оценка конкурентоспособности - пропасть или испытание 45 Глава 4. Талант и командные продажи 51 Глава 5. Арсенал конкурентных преимуществ 73 ЧАСТЬ II. РЕШЕНИЕ - R.A.D.A.R. 81 Глава 6. Как упростить комплексные сделки 83 Глава 7. Шаг 1: привяжите решение к проблеме (или выгоде) 87 Глава 8. Шаг 2: оцените потенциального клиента 107 Глава 9. Шаг 3: добейтесь конкурентных преимуществ 117 Глава 10. Шаг 4: определитесь с процессом принятия решения 129 Глава 11. Шаг 5: продавайте тем, кто наделен властью 141 Глава 12. Шаг 6: обсуждайте стратегический план 157 ЧАСТЬ III. СТРАТЕГИИ ДЛЯ НЕМЕДЛЕННОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ 173 Глава 13. Шестнадцать стратегий на уровне возможности 175 Глава 14. Изменение акцентов и тактика, основанная на времени 193 Глава 15. Десять стратегий на индивидуальном уровне 203 Глава 16. Обращение к руководству и политическая навигация 209 ЧАСТЬ IV. ВЫИГРАТЬ ДО НАЧАЛА СРАЖЕНИЯ: УПРАВЛЕНИЕ ВЗАИМООТНОШЕНИЯМИ С КЛИЕНТОМ 223 Глава 17. От управления возможностями к управлению взаимоотношениями 225 Примечания 237 Библиография 241
|
Быстрый фильтр: Книга | Мастер | продаж | | как | успешно | заключать | сложные | сделки | | Рик | Пейдж | |
Доставка Книга Мастер продаж: как успешно заключать сложные сделки. Рик Пейдж почтой наложным платежом.
|
|
|
|
|
|
|
Купить книгу в разделе Книги по бизнесу - Книги по менеджменту |
|
|
Книга Управляй своим временем и удвой результаты. Брайан Трейси |
Многие из нас страдают от собственной неорганизованности, однако этот недостаток из тех, которые легко подаются устранению. В книге Брайана Трейси Управляй своим временем и удвой результаты в сжатой форме рассказывается о том, как с помощью простых методов самоорганизации увеличить свою эффективность, наладить работу и личную жизнь, научиться больше успевать и не тратить время на пустяки. |
|
|
|
Книга Менеджер на 90 минут. Болховер |
В своей книге “Менеджер на 90 минут” Болховер и Брэди анализируют характеристики лучших футбольных менеджеров Великобритании, живших в прошлом и ныне живущих, чтобы точно определить, что же делает их столь исключительными, и чему из их стиля и методики могут научиться современные руководители. В книге рассмотрены и сильные, и слабые стороны, с целью получения ответов на классические вопросы современного менеджмента.
Если Вы – деловой человек, стремящийся к повышению эффективности своего бизнеса, или просто страстный поклонник этой прекрасной игры, или сочетаете в себе оба эти качества, книга “Менеджер на 90 минут” станет для Вас настолько же полезной, насколько занимательной |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|