В настоящее время многие компании обеспокоены проблемой роста ? зрелость отрасли, общие тенденции спада в экономике, отсутствие революционных идей ? все эти факторы отнюдь не способствуют росту бизнеса. В книге Рост ради прибыли автор предлагает простые методики, направленные на стимулирование роста. Они не требуют особенной подготовки, но, начав использовать их прямо сейчас, вы уже в ближайшем будущем заметите первые результаты. Красной нитью через книгу проходит идея, что рост ? это дело каждого, а не только торгового персонала или высшего руководства. В достижении роста должны принимать участие все без исключения служащие, так же как они принимают участие в сокращении расходов. Книга Рост ради прибыли призвана вооружить читателей в первую очередь практическими, а не теоретическими знаниями. Она будет интересна всем, кого беспокоит проблема роста компании, в которой они работают, либо их собственного бизнеса.


Оглавление

Предисловие редактора русского издания 13
Введение. Как приумножить то, что есть 15
Глава 1. Что препятствует росту доходов? 21
Глава 2. Измените образ мышления: стремитесь к "синглам"
и "даблам", а не только к "хоум-рану" 31
Глава 3. Как отличить хороший рост от плохого 58
Глава 4. Лидерство и рост: Лицом к лицу со внутренним врагом 75
Глава 5. Как ускорить прибыльный рост с помощью
рентабельности доходов 88
Глава 6. Бюджет роста 101
Глава 7. "Верхний" маркетинг и новые источники
прибыльного роста доходов 113
Глава 8. Кросс-продажи: искусство ценного предложения 137
Глава 9. Социальный двигатель роста доходов 150
Глава 10. Как превратить инновации в рост доходов 179
Заключение. Почему рост важен для всех:
отличия растущего бизнеса 202
Предметный указатель 209