Книги купить Книга Психология влияния. 4-е изд. Чалдини.Питер СуперКнига книги почтой в интернет магазин книги

«Психология влияния» — одно из лучших учебных пособий по социальной психологии, конфликтологии, менеджменту, по мнению всех западных, а теперь уже и отечественных психологов. Книга Роберта Чалдини выдержала в США четыре издания, ее тираж превысил полтора миллиона экземпляров. Эта работа, подкупающая читателя легким стилем и эффектной подачей материала, — серьезный труд, в котором на самом современном научном уровне анализируются механизмы мотивации, усвоения информации и принятия решений. Новое дополненное издание международного бестселлера не только займет достойное место в библиотеке социального психолога, но и поможет в работе менеджерам, педагогам, политикам, всем, кто по роду деятельности должен убеждать, воздействовать, оказывать влияние.

Содержание

Комментарий к четвертому изданию книги: наука и практика
Введение Глава 1. ОРУДИЯ ВЛИЯНИЯ
Щелк, зажужжало: Ставка на стереотипное мышление; Спекулянты; Джиу-джитсу; Выводы
Контрольные вопросы: Совершенное владение материалом; Критическое мышление
Глава 2. ВЗАИМНЫЙ ОБМЕН. Старые «Дай» и «Бери»
Как работает это правило: Правило взаимного обмена является универсальным; Правило взаимного обмена навязывает долги; Правило взаимного обмена может инициировать неравноценный обмен
Взаимные уступки
Отказ-затем-отступление: Взаимные уступки, контраст восприятия и тайна Уотергейта; Будь ты проклят, если сделаешь это, и будь ты проклят, если не сделаешь; Вот моя кровь, звоните снова; «Сладкие» побочные эффекты
Защита: Нейтрализация правила взаимного обмена; Выкуривание врага
Выводы
Контрольные вопросы: Совершенное владение материалом; Развитие критического мышления
Глава 3. ОБЯЗАТЕЛЬСТВО И ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ. Суеверия сознания
Жужжание вокруг…: Быстрое решение; Крепость дураков; Игра в прятки
Обязательство является ключевым фактором: Сердца и умы; Внутренний выбор; Создание устойчивых точек опоры; Борьба за общественные блага
Защита: Сигналы, поступающие из желудка; Сигналы, поступающие из глубины сердца
Выводы
Контрольные вопросы: Совершенное владение материалом; Критическое мышление
Глава 4. СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО. Истина — это мы
Принцип социального доказательства: Власть публики; После потопа
Причина смерти: неуверенность: Научный подход; Как предотвратить превращение самого себя в жертву; Многие могут помочь, но избрать следует лишь одного
Подражай мне, подражай: Фатальное подражание; Обезьяний остров
Защита: Диверсия; Взгляд вверх
Выводы
Контрольные вопросы: Совершенное владение материалом; Критическое мышление
Глава 5. БЛАГОРАСПОЛОЖЕНИЕ. Дружелюбный вор
Как завязать знакомство, чтобы повлиять на людей
Почему вы мне нравитесь? Позвольте перечислить причины: Физическая привлекательность; Сходство; Похвалы; Контакт и взаимодействие
Психологическая обработка с использованием условных рефлексов и ассоциаций: Не звонит ли имя Павлова в колокольчик?; От новостей и прогноза погоды — к спорту
Защита
Выводы
Контрольные вопросы: Совершенное владение материалом; Критическое мышление
Глава 6. АВТОРИТЕТ. Управляемое уважение
Давящая власть авторитета
Плюсы и минусы слепого повиновения
Видимость, а не суть: Титулы; Одежда; Атрибуты
Защита: Непререкаемый авторитет; Коварная искренность
Выводы
Контрольные вопросы: Совершенное владение материалом; Критическое мышление
Глава 7. ДЕФИЦИТ. Правило малого
То, чего слишком мало, является наилучшим, а утрата — это самое ужасное: Ограниченное количество; Лимит времени
Психологическое сопротивление: Реактивное сопротивление взрослых. Любовь, оружие и стиральные порошки; Цензура
Оптимальные условия: Заново испытываемый дефицит. Более дорогое печенье и гражданский конфликт; Конкуренция из-за ограниченных ресурсов. Глупая ярость
Защита
Выводы
Контрольные вопросы: Совершенное владение материалом; Критическое мышление
Глава 8. «БЫСТРОРАСТВОРИМОЕ» ВЛИЯНИЕ. Примитивное согласие в век автоматизации
Примитивный автоматизм
Современный автоматизм
Стереотипы должны быть священными
Выводы
Контрольные вопросы: Критическое мышление
Литература
Предметный указатель
Именной указатель

Содержание

Доставка Книга Психология влияния. 4-е изд. Чалдини.Питер почтой наложным платежом.